Jak stworzyć własną linię produktów kosmetycznych z prywatnym etykietowaniem (autorstwa Melody Bockelman)

Nadchodzi wiosna! Uwielbiam wiosnę, zwłaszcza po długiej, przeciągającej się, szarej i błotnistej zimie.

Wiosna to czas odnowy i wzrostu. Śnieg topnieje, odsłaniając zieleniącą się trawę, rośliny zaczynają wyłaniać się z zimowego snu i wyskakują, by się przywitać, a PTAKI śpiewają rano! Wszystko budzi się do życia i rośnie ponownie.

Wiosna to również idealny czas, aby skupić się na monitorowaniu rozwoju Twojego biznesu i szukaniu sposobów na dalsze jego rozwijanie!

Nieuchronnie, myśląc o sposobach na zwiększenie przychodów Twojej firmy, zastanawiasz się: jakby to było stworzyć własną linię produktów dla Twojego biznesu kosmetycznego?

Może marzyłaś o stworzeniu własnych masek do włosów jako fryzjerka, lub własnej linii środków do oczyszczania twarzy jako kosmetyczka!

To taka zabawna myśl... ale jak faktycznie pociągnąć za spust w tym „eksperymencie myślowym” i to zrobić?

Co wiąże się z tworzeniem prywatnej etykiety? Ile to kosztuje i czy warto?

Dzisiejszy wpis na blogu obejmuje wszystko to i wiele więcej!

Spotkałam się z Melody Bockelman, założycielką Private Label Insider. Private Label Insider to agencja marketingowa zaprojektowana specjalnie, aby pomóc właścicielom firm kosmetycznych tworzyć własne marki i produkty z prywatnym etykietowaniem. Udzieliła mi ona informacji o wszystkim, co wiąże się z prywatnym etykietowaniem, i podzieliła się ogromną ilością cennych rad, które warto rozważyć.

Mam nadzieję, że doda Ci to *wiosennego* kopa i pomoże przejść od marzeń do działania!

Co to jest prywatne etykietowanie i jak to działa?

Wiele osób zakłada, że prywatne etykietowanie oznacza tworzenie zupełnie nowego produktu od podstaw, a następnie budowanie wokół niego marki. Ale w rzeczywistości, zazwyczaj kiedy „etykietujesz prywatnie”, to trochę tak, jakbyś „adoptował” produkt, który już został stworzony i przetestowany. Możesz wybrać opakowanie i sposób wprowadzenia go na rynek, nadając mu własną osobowość i styl, naprawdę czyniąc go swoim.

Oczywiście, możesz wybrać stworzenie własnego produktu od podstaw, w domu... ale to bardzo długi proces, mówi Melody - i w tym momencie nie jest to już prywatne etykietowanie, ale tworzenie niestandardowej formuły, która wiąże się z wieloma dodatkowymi krokami.

„Możesz skrócić [czas spędzony] o 9 do 18 miesięcy, biorąc już przetestowane w laboratorium produkty i naklejając na nie swoją etykietę” - wyjaśniła.

Poza oszczędnością czasu, jest jeszcze jeden bardzo dobry powód, aby wybrać produkt przetestowany w laboratorium: proces bezpieczeństwa i zatwierdzenia został już przeprowadzony - i z wielu powodów chroni to Twoją markę.

„Kiedy etykietujesz prywatnie, współpracujesz z chemikiem producenta, który wykonał wszystkie badania, aby upewnić się, że produkt jest bezpieczny.”

Po wybraniu bezpiecznego produktu do prywatnego etykietowania jako własnego, czeka Cię jeszcze zabawa (choć niezwykle wymagająca): wybór marki i wprowadzenie jej na świat!

Tak wiele rzeczy wchodzi w skład tworzenia marki od podstaw i budowania szumu... od czego zacząć?

Melody udzieliła mi informacji o wszystkim, co dotyczy brandingu i reklamy zupełnie nowego produktu z prywatnym etykietowaniem.

Jak wyróżnić się jako marka kosmetyczna z prywatnym etykietowaniem

Mamy tendencję do myślenia, że każdy produkt kosmetyczny, który widzimy w sklepach, jest unikalny - ale w rzeczywistości to opakowanie i branding sprawiają, że większość produktów wyróżnia się na tle innych... i to wszystko!

„Wiele marek, które widzieliście na rynku, tak naprawdę nie różni się od siebie. Formuły są zazwyczaj bardzo, bardzo podobne. Tym, co jest zupełnie inne, jest historia marki i sposób jej opowiadania” - wyjaśniła Melody.

Czasami, aby wyróżnić się na tle konkurencji posiadającej podobny produkt, liczy się dosłownie opakowanie!

Melody podała przykład olejków do włosów. Wiele firm sprzedaje olejki do włosów, a formuły zazwyczaj różnią się jednym lub dwoma składnikami. Ale wyróżnienie się może czasami polegać na zmianie sposobu aplikacji olejku do włosów! Zmiana z szklanej pipety o klasycznym kształcie na tubkę o innym kształcie może sprawić, że marka z prywatnym etykietowaniem będzie unikalna w stosunku do konkurencji.

Opakowanie produktu z prywatnym etykietowaniem może naprawdę wpłynąć na sprzedaż i pomóc Twojemu produktowi wyróżnić się na tle reszty rynku.

Jak zacząć z prywatnym etykietowaniem

Załóżmy, że masz pomysł na to, co chciałbyś sprzedawać, na przykład środek do oczyszczania twarzy.

Gdzie zacząć z tworzeniem i marketingiem tego produktu?

Krok 1: Zastanów się, co Cię pasjonuje i zawęź wybór do 1-3 produktów w tej „strefie pasji”

Melody wie, że profesjonaliści z branży kosmetycznej wszelkiego rodzaju mają mnóstwo ulubionych rodzajów produktów i pasji w swoich dziedzinach - i poznała niezwykle ambitnych ludzi, którzy chcą tworzyć własne linie produktów do pielęgnacji skóry, włosów, makijażu i paznokci.

Jakie są jej rady na początek, gdy masz tak wiele pasji, pomysłów i marzeń?

„Jeśli kochasz wszystko, ale naprawdę kochasz kosmetyki kolorowe... to kosmetyki kolorowe są dla Ciebie. Wybierz jedną kategorię i ją nasyć. Nie musisz nawet tworzyć pełnej linii. Po prostu stwórz podstawowe produkty, zarób trochę pieniędzy. Wtedy będziesz mógł wprowadzać rozszerzenia linii i już będziesz miał zbudowaną publiczność!”

Krok 2: Zastanów się, gdzie Twój produkt pasuje do rynku

Pierwszą rzeczą, którą należy jasno określić, rozpoczynając badania rynku, jest decyzja, gdzie zamierzasz go sprzedawać, wyjaśnia Melody.

„Jeśli sprzedajesz go tylko w swoim salonie, jesteś swoim jedynym konkurentem. Ale jedno z moich ulubionych powiedzeń brzmi: „Rynek ustala wartość”. Jeśli Twoją jedyną konkurencją jesteś Ty sam, możesz ustalić cenę.”

„Ale jeśli zamierzasz ostatecznie sprzedawać poza swoim salonem, musisz przeprowadzić analizę konkurencji.”

Co to jest analiza konkurencji?

To badanie rynku, które ma na celu ustalenie, ile konsumenci zazwyczaj płacą za określoną ilość przedmiotu, zasadniczo - dlatego Melody mówi: „rynek ustala wartość”.

Jeśli wycenisz się zbyt wysoko, będziesz miał strome podejście do przekonania rynku, że jesteś wart swojej ceny.

Ale jeśli wycenisz się zbyt nisko, od razu stracisz zainteresowanie konsumentów, ponieważ niska cena może wskazywać na niskiej jakości składniki od marki z niewielkim wpływem. A tego nie chcesz!

Melody mówi, że podczas fazy badań rynku wielu jej klientów zaczyna czuć się zniechęconych, ponieważ wyczuwają, że rynek jest już „nasycony” podobnymi produktami do ich... ale ma dla nich dobrą wiadomość!

„Jest na świecie wielu ludzi. Nikt niczego nie „zmonopolizował”. Jest absolutnie wystarczająco miejsca dla Ciebie!”

Krok 3: Znajdź producenta

Gdy już zawęziłeś swój produkt i sposób, w jaki wpisujesz się w rynek, czas znaleźć kogoś, kto pomoże Ci urzeczywistnić marzenie! Musisz znaleźć producenta, który stworzy i rozpowszechni Twój produkt.

Ale Melody ostrzega przed powszechnym nieporozumieniem, które należy wyjaśnić:

„Producenci nie są marketerami.”

Ma na myśli to, że producenci są ekspertami od Twojego wymarzonego produktu i mogą pomóc Ci go wprowadzić na rynek - ale nie polegaj na nich w kwestii reklamy, bo to nie jest ich praca.

Aby znaleźć najlepszego producenta dla siebie, Melody mówi, że być może będziesz musiał zagłębić się w Google (używając terminów takich jak „prywatna etykieta kosmetyków do pielęgnacji skóry” lub „producent prywatnych etykiet produktów do pielęgnacji włosów”), ale nie poddawaj się.

„Szukasz laboratorium, które najlepiej wykonuje to, czego szukasz - niezależnie od tego, gdzie się znajduje. Mogą być w Kalifornii, a Ty możesz być we Włoszech. Nie martw się o lokalizację. Zakochaj się w ich wiedzy.”

Czego szukać u wysokiej jakości producenta, z którym można zbudować świetną relację biznesową? Melody miała świetną radę:

„To jak małżeństwo - są Twoim partnerem w biznesie. Więc zaczyna się od procesu randkowania. Szukamy dobrej komunikacji, szacowanego czasu wysyłki próbek. Jak łatwo jest Wam współpracować? Jak stabilni są? COVID pokazał wiele rzeczy, gdy zabrakło im surowców i opakowań.”

Co warto wziąć pod uwagę przy wyborze odpowiedniego producenta, to fakt, że niektórzy z większych, bardziej prestiżowych mogą być niechętni do podpisania umowy z Tobą, jeśli nie zbudowałeś jeszcze reputacji w branży - ale są sposoby, aby odwrócić sytuację na swoją korzyść, jeśli prosisz o coś dużego producenta, który może być ostrożny.

Aby zwiększyć swoje szanse na przyjęcie, utrzymuj swoje e-maile do potencjalnych producentów krótkie i zwięzłe. Dokładnie wiedz, czego chcesz. „Cześć, jestem Alexis, szukam próbek do brwi. Jaki jest następny krok?” - mówi Melody jako przykład.

Po wybraniu producenta, standardową praktyką jest poproszenie Cię o podpisanie umowy o poufności, więc nie obawiaj się tego. Po podpisaniu możesz zacząć testować próbki!

Melody mówi, że najlepiej wypróbować kilku różnych producentów, zanim zdecydujesz się na jednego na dłuższą metę.

„Osobiście wysyłam projekt do 3-5 producentów, a następnie ograniczam go do dwóch. Dobrze jest mieć plan zapasowy.”

Krok 4: Przygotuj budżet na premierę (próbki, opakowania, marketing itp.)

Od zakupu próbek po wysłanie pierwszej partii idealnie zapakowanych produktów, istnieje wiele kosztów związanych z wprowadzeniem na rynek produktu z prywatnym etykietowaniem.

Czego realistycznie można się spodziewać wydać na pierwszą premierę produktu, w sumie?

„Od tysiąca do trzech tysięcy dolarów za produkt** jest rozsądne” - mówi Melody. (**Psst... więcej szczegółów na temat cen znajdziesz od 21:58 w moim wywiadzie z Melody powyżej!)

Jednakże, jeśli planujesz stworzyć własną niestandardową formułę produktu, spodziewaj się znacznie wyższego budżetu:

„W przypadku niestandardowych produktów napotkasz opłaty za badania i rozwój. Jest więc drożej - i musisz kupić własne opakowanie. Prawdopodobnie będzie to od 5 do 7 tysięcy dolarów [za produkt], w zależności od tego, jak bardzo wymyślne będzie opakowanie.”

Jej filozofia, którą dzieli się z klientami, polega na tym, że 70% do 80% całkowitego budżetu powinno być przeznaczone na marketing nowego produktu z prywatnym etykietowaniem... a na to składa się wiele rzeczy.

Tworzenie strony internetowej, opłacenie stworzenia logo, fotografii produktowej, być może copywritera do pomocy z e-mailami i reklamami - szybko się to sumuje! Dlatego upewnij się, że zostawisz znaczną część swojego budżetu na marketing.

Krok 5: Zacznij współpracować ze swoim producentem, aby wprowadzić swój produkt na rynek!

Największa wskazówka, jaką Melody dała każdemu, kto rozważa marketing produktu z prywatnym etykietowaniem, jest ta:

„Nie twórz produktu bez planu pozyskiwania klientów!”

„Nawet nie wprowadzam produktu dla mojego klienta, dopóki nie stworzy listy e-mailowej. Gdy masz tę listę e-mailową, będziesz miał stałą sprzedaż.”

Melody mówi, że inne metody sprzedaży Twojego produktu (na przykład na Instagramie) będą stanowić bardzo małą część Twojej całkowitej sprzedaży - dlatego najlepiej jest podwoić wysiłki w tym, co faktycznie działa.

„Oczywiście potrzebujesz obecności w mediach społecznościowych. Ale w całej branży sprzedaż na Instagramie to tylko około 5% w branży kosmetycznej. 30-40% pochodzi z Twojej listy e-mailowej; reszta z reklam.”

Kiedy przyjdzie czas na wprowadzenie produktu na rynek, musisz przede wszystkim dopracować swoją unikalną propozycję sprzedaży, mówi Melody.

„Musisz być naprawdę, naprawdę jasny co do problemu, który rozwiązujesz na rynku, ponieważ w przeciwnym razie, nawet z [pięknym] opakowaniem, ludzie nie zrozumieją, do czego [Twój produkt] służy. Upewnij się, że cała Twoja komunikacja i branding skupiają się na tym.”

Dwie najważniejsze rzeczy do zapamiętania o tworzeniu marki z prywatnym etykietowaniem w branży kosmetycznej

Melody widziała wielu ambitnych, kreatywnych, pełnych pasji ludzi, którzy ponieśli porażkę w prywatnym etykietowaniu tylko dlatego, że się nie poddali.

Mówi, że teraz jest najlepszy czas, aby zacząć - i po prostu kontynuować, przez wszystkie przeszkody, które czekają na drodze. Tak osiąga się sukces.

„To świetny okres, aby rozpocząć działalność e-commerce. I [uwielbiam mówić moim klientom]: „Bądźcie tu za rok”. Marki, które radzą sobie najlepiej, są tu na dłuższą metę. Nie poddawajcie się na początku. To nie jest sprint, to maraton - a im więcej pracujecie nad rzeczami, tym lepsi będziecie. Codziennie ludzie zarabiają na tym dużo pieniędzy. Jest to bardzo wykonalne.”

Bądź odważny, zaryzykuj i spróbuj! Nie mogę się doczekać, aby usłyszeć o Twojej własnej przygodzie z prywatnym etykietowaniem Twoich własnych produktów.

Całusy,

Stephanie